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今天要給大傢介紹的這傢公司，以及這傢公司的創始人，號稱在未來可以顛覆優衣庫。沒錯，就是Factelier。2016年，在成立4年之後，Factelier一年的營業額已經超過10億日元（大概是6000萬左右人民幣），算是日本最受矚目的服上班族保健食品裝行業新興企業，日本媒體把今年才35歲的青年才俊山田敏夫稱為 改變日本成衣界的人 。
改變日本成衣界 這個封號不是隨便給給的，山田敏夫對於 制衣 這件事情，看得特別通透。他認為，服裝行業目前正處於成本削減和身體疲勞要吃什麼價值創造的交替階段， 成本削減 的代表就是優衣庫、ZARA這樣的快時尚，是將原來售價5萬日元的衣服，現在以2.5萬日元賣出去；而山田想做的，是保持5萬日元的售價不變，但提供給顧客10萬日元的價值。
目前在日本本土的服裝銷售容量大概是10萬億日元。其中，能夠賺到錢又能兼顧為社會提供價值的品牌大概占到10-20%。山田敏夫的目標，就是在這個市場裡創造新的價值。這個大約有1-2萬億日元的市場，在山田敏夫看來，還欠缺響當當的品牌。他想做的，就容易疲倦想睡是這樣的品牌。
有點抽象？我們一起來看看具體的故事：
為什麼想要創立服裝品牌？
山田敏夫出生於1982年10月20日，是個愛美的天秤座。出生地是日本九州的熊本縣。他的祖輩們也是開女裝店的，山田敏夫算是從小耳濡目染吧。這一點跟優衣庫的創始人柳井正不謀而合，柳井正也是出身於服裝店世傢，算是從小就對賣服裝這門生意就有感覺吧。
他大學讀的是商科，後來去法國留過學，在巴黎的GUCCI實習過。2006年，他進入軟銀集團旗下的SB Human Capital工作，先擔任媒體事業部營業經理，後加入Tokyo Girls Collection運營網站Fashionwalker.com，對服裝電商這件事兒比較瞭解。
所以，對於山田敏夫來說，做一個自己的服裝牌子，不算是什麼出人意料的選擇，但是要做一個什麼樣的品牌呢？
激起一個人做一件事兒的動力有萬萬千，但總有一個是帶點刺激性的推力。對山田敏夫而言，是他在法國留學的時候，有一天有個同學問他， 為什麼日本賣到海外的衣服，都是Made in China 。山田敏夫當然知道標準答案，就是 中國制造 成本便宜。但被外國同學這麼一激發，他倒是生出瞭一個念想，為什麼不嘗試著 日本制造 呢？
請註意，山田敏夫出生的這一代，其實已經進入日本的 低欲望社會 瞭（ 這個名詞來自於大前研一的書《低欲望社會》，指的是日本年輕人對未來失去希望，也就沒有瞭買買買的興致 ）。重整 日本制造 這件事情，對山田敏夫這樣的青年一代是個有效的刺激，放到市場上去做營銷也很管用。
其實日本本身就是一些奢侈品大牌購買原材料的來源地，也是一些產品的生產地：比如Giorgio Armani會從福島縣的川俁町采購絲綢；Christian Lacroix 為巴黎歌劇院芭蕾舞演員制作的演出服，用的是石川縣的蟬翼紗；Jean Paul Gaultier的裙裝生產於巖手縣 ...
想一想當然是容易的，擺在山田面前最保健食品有效實際的難題是日本制造業的成本非常高。事實上，正是因為成本高企，讓日本服裝的制造從1990年代開始不斷外移，讓當時本地制造50.1%的比例，縮減到瞭現在的3%。
2012年9月，山田敏夫在眾籌網站Campfire上發起瞭籌集30萬日元的項目，最後籌到瞭114.25萬日元（ 大概相當於人民幣7萬多元 ）。開始創業，這一年，山田敏夫剛好30歲。之後在2015年，山田又在眾籌網站Makuaku上完成瞭100萬美元的資金募集。
重新梳理品牌和制造的關系
公司開業的前兩年，隻有山田敏夫一個人幹活 怎麼聽著跟一傢小淘寶店差不多 他自己照著書學習如何設計網站，自己為產品拍照，自己接單，自己送貨。要是當時在街頭看見一個自行車後座上捆著一大疊衣服的年輕小夥，搞不好就是山田本人。開始的時候根本掙不到什麼錢，他還必須在閑暇之餘去打個工，才能支撐自己的日常開銷。
自己吃些苦倒也算瞭，關鍵還是找不到最重要的合作夥伴 工廠，大部分的工廠都不會把自傢信息掛在網上的。山田就想辦法找到這些工廠的聯系方式，一傢一傢打電話，找到有意向的，就坐巴士前去拜訪。
這些工廠怎麼會理他一個沒有信用紀錄，也沒有商界經驗的毛頭小子。他就軟磨硬泡，反復遊說，最關鍵的是，他會從跟對方的持續交流裡，摸到對方面臨的困難，就此找出對方願意接受的理由來說服對方。
現在回憶起最初創業的那段時間，山田敏夫說，也沒有覺得什麼難不難的，反正一想到這是他自己真正喜歡做的事，他就特別興奮，任何點滴的成就，都會讓他有 超過沸點的情感 。
其實日本工廠和中國工廠一樣，處於產業鏈上遊的一方，工廠可以分得的利益很小。打個比方來說，一件售價10000日元的衣服，日本的工廠大概隻能分到2000日元，也就是20%。而山田敏夫則有一個顛覆性的做法，他邀請工廠一起參與產品的定價，並開誠佈公地講明，其中一半給工廠，一半留給自己，也就是5：5對分。
這意味著他比別的制衣品牌少賺瞭不少，但他認為這會讓工廠更加用心去做他的衣服。他說： 工廠賺到錢，而我賺到品質。
互聯網品牌本來的運營成本就比普通實體店要低，外加上山田不啟用中間商，而是直接讓工廠把衣服送到Facterlier位於東京的倉庫。
在制造行業，尤其是入行門檻低的制衣行業，由於競爭太過激烈，工廠被品牌不停 壓價壓榨 是再普通不過的事情。因而山田敏夫的這個做法，是他重新思考 日本制造 的結果，如何將 日本制造 和其他國傢的制造區別開來呢？這個做法就是他給出的答案。
為瞭表達尊重，他還會在Facterlier的每件衣服的logo下面，印上生產這件衣服的工廠名字。這麼做讓工廠裡的工人充滿瞭榮譽感 過去幾十年裡，中國工廠搶去瞭日本工廠的大部分生意，這些工廠已經很久沒有這樣的優越感瞭。
保健食品怎麼吃才對
事實上，Facterlier這個名字，就體現瞭山田對於工廠這件事情的重視，Facterlier=Factory+Atelier，Factory指工廠，Atelier指工作室。
過去5年，山田拜訪過的日本工廠超過瞭500傢，他工作的一半時間，幾乎就在工廠過。在評估和篩選之後，Factelier現在總共有40傢合作夥伴，產品包括T恤、襯衫、牛仔褲、包包、飾品等等，品類還在持續不斷擴充當中。
由於訂單回升，這些跟山田合作的工廠幾十年來第一次重新啟動招聘，將年輕工匠招至麾下。要知道，之前因為工廠數目的減少，以及削減成本導致關鍵性技術和手藝的流失，讓制衣行業對於年輕人而言毫無吸引力。
其實也不能說，山田一開始就有信心，覺得這麼做是正確的。不過實踐證明，跟工廠相對平等的關系，確實讓Facterlier傢的衣服品質更優，在整個市場上獲得瞭超過50%的復購率，高於平均水平。山田敏夫自己認為，顧客的忠誠度最重要。
公司開業2年半之後，Facterlier開始盈利。這之後的銷售額增長，每年達到瞭三位數，山田預計2017年的增長可以達到300%。
運營成本很低的實體店
Factelier傢的風格，就是簡單舒適、典型的日式風格，表面看起來好像也不算是很特別，但山田追求的是 穿起來的感覺 。他說： 現在是一個快時尚當道的年代，但是我希望可以改變這個價值觀，向大傢傳達一種 一件好的衣服可以穿很久 的理念，雖然這並不是一朝一夕就可以達成的。
Factelier的售價大概和高街品牌的高端產品線差不多，一件襯衫大概9540日元，合人民幣600多塊。
和這個時代大部分的新品牌一樣，Factelier是從互聯網上起傢的。打開Factelier官網來看，風格簡單幹凈，可以根據衣服的類型、價格進行選擇。在Factelier上買東西，日本當地隔天就能送到，而海外的顧客，也能在3-4天之後收到商品。
現在，Factelier也有瞭自己的實體店，這在山田敏夫看來，也挺順理成章的。既然Factelier的產品越來越多，為什麼沒有一個空間擺放下這些東西呢？在店裡，Factelier想要表達的品牌感覺，其實更一目瞭然，顧客還能直接觸摸、試穿這些衣服。2014年12月，Factelier在東京有瞭實體店，名字叫做 銀座Fitting Space 。
但是，也和大部分互聯網上的服裝品牌一樣，Factelier店裡隻有樣品，顧客不能直接買，試完瞭之後，就在店裡用iPad下單。這讓我想起瞭最近跟一個朋友吃飯，她買瞭一堆東西之後，直接去附近的門店，付錢讓他們把東西送回就在同城的傢。在店裡直接下單，對這些年輕人來說，還真的是一種吸引力。而對於Factelier來說，這樣就不用堆積庫存，店面規劃得盡可能簡單點，就可以讓Factelier的店比一般服裝店節約大概2-3倍的空間，運營成本低很多。
2017年1月，山田敏夫開始瞄向瞭海外市場，他進入的第一個海外市場是中國臺灣，主要是受日本網紅書店蔦屋的邀請，一起進軍臺灣。在場的翻譯說，山田敏夫在Factelier的實體店裡，穿著自己的招牌白襯衫和牛仔褲，站瞭一上午。有時候靜靜地觀察顧客的反應，有時候就用英文或者日文，跟來現場的顧客解釋Factelier的特殊賣賣模式。
按照原定計劃，2017年2月，Factelier還將進入紐約，3月則是倫敦，再接著會是中國香港。這些地方當然不是山田敏夫一拍腦袋想出來的，是來自於網店的運營數字。目前海外市場的銷售額占Factelier整體銷售的10%左右，山田希望不遠的將來可以達到50%。
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